員工居功自傲怎么辦?
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說到暴利行業(yè),大家可能第一時間想起的就是化妝品行業(yè)。
沒錯,化妝品確實是我們生活中的暴利行業(yè),市面幾千上萬的化妝品,根據(jù)不同的成分,定價也不同。
其實,化妝品的制作成本非常低。很多女人都愛美,現(xiàn)在生活得越來越好,也越來越注重保養(yǎng),所以會不惜一切代價保持自己的容顏。下面就跟項目哥一起來看一下,這三大暴利行業(yè)。
01 化妝品行業(yè)
關(guān)于化妝品暴利的信息,大家聽得多了。我換個角度,給你們講兩個真實故事吧。
今天,一個廣州做醫(yī)療的朋友過來找我,中午陪他吃飯。席間聊天,談到了關(guān)于美容院的事情,然后我便得知了一個驚人的內(nèi)幕!
以前我也對美容院暴利的事情略知一二,而直到這次朋友爆料,我對美容院又有了一個新的認識??梢杂谜鸷硜硇稳?。
他說廣州有一家美容院,是他朋友開的,老板是個女的,還挺年輕。她們美容院屬于高端會所型的,就是會員制的,專門服務(wù)土豪女性為主。也就是顧客多為富婆,不差錢的主。
他跟我說,你知道嗎?她們會所一支美容針賣180萬。
我當時聽了,感到非常驚訝!瘋了吧,什么針啊,八卦新聞常聽說明星為了防衰老打什么玻尿酸,羊胎素,但不知道這么貴?。∵@次聽到身邊的人說出來,感覺好像這回事是真實的啊,所以感到相當震驚!
這么貴,有人買嗎?她們怎么賣???能賣多少?。?/p>
我朋友對我說,這你就不知道了吧。她們美容會所本身是高端會所,所有會員都是實行年費制度的。但是,美容針不包含在年費里面,是單獨的消費項目。因此,她們的服務(wù)員也是要針對會員去銷售這個美容針的。
每年兩次國外游,一切費用全包。
她們美容院,針對有意向購買美容針服務(wù)的客戶,一年組織兩次海外旅游。只要客戶報名參加,美容院負責出全部費用,客戶不用花費一分錢。這樣一來,客戶很樂意?。∶赓M出國旅游,包吃包住包玩啊,誰不去是傻子吧。
富婆們雖然不缺錢,但終歸是女性,說起免費同樣趨之若鷺。因此,每次成團都至少是十個八個人的,一起開開心心地海外游去。
看到這里,或許你們會猜到說,一看這就是套路,跟多數(shù)被玩爛了的購物游一樣。不好意思,劇情還真不是如你我想象呢!海外游還真就是全程游玩,該吃吃,該逛逛,該買買。隨行服務(wù)人員決口不提美容院的事情。
好了,5天海外游結(jié)束,回國。然后,趁著顧客們意猶未盡,趕緊召集來美容院開個分享會。具體講什么呢?這時候,輪到訓練有素的業(yè)務(wù)講師出馬了。先跟大家談人生,談一個成功女性該擁有的人生。除了事業(yè),除了有錢,你還得擁有膚白貌美不老的容顏……
專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,一個分享會下來,8個人有5個人都選擇購買了美容針套餐:一針180萬,一年打兩針!
還有3個人在觀望,等候著。
我們來算算成本吧,看看這個生意是賺還是賠。
說是海外游,其實只限東南亞,新馬泰、日韓游,其中日本去得最多。為什么呢?控制成本,以上地方游便宜,歐美游太貴,這點想必沒出過國的人都知道。這樣平均下來,一個人的成本在5-8萬左右,全部搞掂。而且可以讓人感覺到非常舒服,住頂級酒店,吃豪華套餐,看最美景色,都是一流享受。
現(xiàn)在看,一目了然了吧。這個生意完賺,簡直暴利!
有錢人的生意看不懂吧?其實,也就兩個核心:一、抓心理;二、賣服務(wù)。
針對越是有錢的人,這兩點越受用。
到這里,第一個故事講完。剛好昨天有粉絲留言問到“賣化妝品有什么技巧”,不知道看完以上案例,您能從中悟到什么?
如果暫時想不到,沒關(guān)系,咱接著講下一個故事。
還是廣州一家化妝品廠,他們一直都是做代加工。早幾年微商盛行時,全國各地找他們代工的商家絡(luò)繹不絕,做的最多的就是面膜,一度火爆到一個月就接滿了全年的訂單。
但如今微商沒落,他們訂單銳減,需要自己謀求出路。由于是做面膜起家,他們希望由代工轉(zhuǎn)為自主銷售。
他們自己推出了一款面膜,也沒什么特別之處,主打補水潤膚,一盒10片裝,賣45元一盒。
這價格不貴吧,愛美女性都知道,前段時間電視廣告很厲害的某葉子面膜,一片都賣到十幾塊了。
但是畢竟人家是大牌子啊,這個廠家也深知這里一點,自己沒名氣賣不起價。于是,他們想出了一個營銷套路:不賣面膜,賣會員。
只要一次性繳納88元成為年會員,你就可以獲得13盒原價45元一盒的面膜!
下成為會員后,主動升級為推廣大使,通過你的介紹產(chǎn)生的會員訂單,你可以拿到15%的傭金。
怎么樣?有沒有吸引力,能不能打動你呢,是不是覺得不可思議?當我第一次聽到這個模式的時候,也是一頭霧水,云里霧里。
心中第一個疑問:這不得虧死!
但是,仔細分析一下,你會發(fā)現(xiàn)這生意不虧啊,是他們聰明的賺錢方式。
虧不虧,我們來看看成本就知道了。上阿里巴巴一搜面膜,出來很多商家,其中不乏代工廠家了。我看到其中,有低至0.2元的。也就是說,一片面膜生產(chǎn)成本2毛錢。一盒10片面膜,就是2塊錢。
然后,加上包裝,加上雜七雜八的,我們暫且算5塊錢一盒。已經(jīng)很高了。上面提到,付費88元,可得13盒面膜,這里頭總該成本是:65元
來到這里,如果你看的仔細,會發(fā)現(xiàn)還有一個費用,那就快遞費由誰出?廠家出。由于廠家承諾每天不低于1000個件,順利跟一家快遞公司獨家簽約,以全國不限地區(qū)平均3元一個件,達成合作。
于是,我們得出一道利潤公式:88-【5×13+3+(88×15%)】=6.8
至此,廠家每賣出一個88元,就能凈賺6.8元,看似一單利潤很低啊,談不上暴利。但是,我告訴你,就憑這種模式讓他半年凈賺了50多萬,你敢相信嗎?
最關(guān)鍵的是,這是一種自裂變模式,現(xiàn)在他們擁有了將近10w會員。而且,很快這個數(shù)就會是20w、30w…50w!
好了,故事講完了。我不知道有沒有具體談到化妝品行業(yè)的暴利,但是我知道故事講得很嗨,一切數(shù)據(jù)擺在那里, 一切道理蘊含其中,你們自行領(lǐng)悟吧。
02 醫(yī)藥行業(yè)
藥品暴利,眾所皆知。成本之上,至少加價三倍以上出售。為什么很多醫(yī)藥代表,干一個一兩年就能買房買車?利潤豐厚啊。
很多貴價藥,甚至天價藥,若不是自己得了病,又或者是身邊有人得了病,咱們是不會知道它貴得有多恐怖的。但是,隨著電影《我不是藥神》的爆火,一下讓大家知道了,普通人真的是病不起啊。
今天我們不談那些特種藥了,我就舉個身邊的例子,介紹一個普通藥吧。身邊有個朋友,他們家族是開藥廠的,據(jù)他說,也就生產(chǎn)幾款藥而已。都跟女性婦科相關(guān)。
其中,有一款避孕藥賣得最好。他們跟東莞國藥合作,上架他們1000多家藥店賣。而我這個朋友,就負責渠道,鋪貨補貨。
也是因為比較熟,一次飯局上,酒過三巡,他自己說出來。這款藥藥店賣主打賣,19.9一盒,而實際成本只有1.6,你能想象不?
他們靠著這一款產(chǎn)品,一年創(chuàng)造出凈利潤200多萬!
醫(yī)藥行業(yè),除了藥品,還包含醫(yī)療器械。你看,這個心臟支架價格終于要降下來了,對于普通人這是個好消息。
其實,你去到醫(yī)院,一切還是會很貴。因為如果你想用好點的,醫(yī)生會建議你用國外進口的啊,然后可以選擇材料更好的啊,總之價格擺在那里。去了醫(yī)院,感覺就是醫(yī)生說了算啊。
也許有很多醫(yī)生,或者很多醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者會說,其實藥品及器械研發(fā)等無形成本高,因此攤薄到時間年限,其實這些都不算暴利啦。但有句話說的好,就算行業(yè)不算暴利,但永遠存在暴利產(chǎn)品。
如今作為普通人,我們大病不起是不爭的事實。
03 保健品
如果不想病,那么就要提前預(yù)防,盡早從養(yǎng)生保健開始。在咱們國家,保健品是個特殊的存在。
主要體現(xiàn)在這四個方面:
1.人們的接受程度非常高,始終堅信保健品可以讓自己更健康。
2.很多人明知道沒什么用,但仍然相信奇跡會在自己身上發(fā)生。
3.每款保健品都能精準有力地擊中人性的痛點,幾乎彈無虛發(fā)。
4.銷售方式也是五花八門,傳銷、直銷加微商,只要給錢咋都行。
因為有這些特點,導致我們身邊隨隨便便就能抓出一大把保健品資深用戶,他們不僅自己吃,還到處鼓勵大家吃,時不時地發(fā)發(fā)朋友圈……向全世界宣告他們在呵護自己。
其中,老年人是最嚴重淪陷區(qū),但是近年來,越來越多年輕人也開始打著“養(yǎng)生”的旗號,瘋狂迷上了保健品養(yǎng)生。
別的我不說,其實也是不太了解,這里我就拿一款女性暖宮產(chǎn)品來講吧。
就這么一個產(chǎn)品,那是肉眼可見的暴利啊。它有什么作用呢?當一個女生來大姨媽時,插上電它能夠發(fā)熱,枕在肚子上能夠讓你舒服點,跟你放個熱水袋功效差不多。
而在商家的一通包裝之下,它卻有了“暖宮御寒調(diào)理身體”之奇效。不管你信不信,放在淘寶上就是有那么多人買。
一句廣告詞:在女朋友不舒服的哪幾天不要只會說‘多喝熱水’,送她一個暖宮寶才是最溫暖的關(guān)懷。
為了做暖男,再貴也不貴,再貴也要買。
關(guān)愛女朋友是應(yīng)該的,只是項目哥在此溫馨提示,各位暖男們,下次購買記得去1688下單,同樣的款式,價格只需某寶三分之一,支持一件代發(fā)。
04 寫在最后
說了那么多,其實,我最想說一句:暴不暴利沒關(guān)系,最要緊的是適合自己。干得順手,干得開心,街邊擺攤賣煎餅,相信你也能干成一門暴利生意。
最后,跟大家分享看到的一段話,想過上好日子要注意的六件事:
①把身體健康放在第一位。
②不要怕拒絕別人的請求或邀請,堅持以自己的時間和習慣為主。
③和值得尊敬的人交流。
④將時間和金錢投資在自己的成長上。
⑤不要無腦聽取別人的意見,要自己好好思考再行動。
⑥煩惱是無用的,有時間煩惱還不如去睡覺。
梅花易數(shù)-悟道賺錢方法,誰都能賺一百萬
這些天我學了占卜之術(shù)-梅花易數(shù) 以前我覺得這一類東西應(yīng)該很是玄奧難懂 等我學了之后才發(fā)現(xiàn)這些東西好像很簡單啊 比我之前自學編程還容易得多 以前我很是仰慕那些會寫代碼的人 覺得他們很高級 很牛逼 等我學會后,發(fā)現(xiàn)也就那樣 只要懂得了編程邏輯、函數(shù)概念、書寫語法 …
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