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直播主播4種薪資方案類型匯總

直播主播4種薪資方案類型匯總

提起直播帶貨,大家第一點(diǎn)想到的或許就是屏幕上光鮮亮麗的主播們,但他們的工資收入?yún)s鮮為人知,我咨詢了一些朋友以及綜合了網(wǎng)絡(luò)上的信息,得出以下幾種模式。

一、4種主播薪資方案類型
小時制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結(jié)算方案,下面依次介紹一下每種方案的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)。

1、小時制
小時制是指按直播時長進(jìn)行計費(fèi),但是各地由于情況不同,主播時長價格很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。以杭州為例,主播每小時費(fèi)用在80~200元不等。
優(yōu)點(diǎn):結(jié)算簡單,播幾個小時就按幾個小時結(jié)算
缺點(diǎn):試錯成本高,而且沒有激勵機(jī)制
適配階段:冷啟動期、穩(wěn)定期直播間
適配類型:品牌直播

直播主播4種薪資方案類型匯總插圖
2、提成制
提成制是在底薪的基礎(chǔ)上,指按照實(shí)際賣出去貨品的gmv給主播計算提成比例,能夠充分體現(xiàn)主播能力。
優(yōu)點(diǎn):能者多勞,強(qiáng)激勵機(jī)制
缺點(diǎn):對用人單位要求高,招聘難度大
適配階段:增長期、穩(wěn)定期
適配類型:品牌直播、自運(yùn)營直播

3、供貨制
供貨制是指商家供貨給主播,以供貨價的方式進(jìn)行結(jié)算,主播擁有定價權(quán),賺取中間的差價;如果是跟大主播合作的話,還會收取一定的坑位費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn):強(qiáng)成本把控,強(qiáng)激勵
缺點(diǎn):對用人單位要求高,招聘難度大
適配階段:增長期、穩(wěn)定期
適配類型:自運(yùn)營直播、達(dá)人直播

4、混合制
混合制是指由多種薪資制度按照比例組合,如:按照小時給主播計算薪資,同時給予一定的提成獎勵。
優(yōu)點(diǎn):自由組合、靈活多變
缺點(diǎn):組合體系復(fù)雜、磨合時間長
適配階段:全階段
適配類型:全類型

二、主播考核制度
關(guān)于主播的考核,可以分為日??己撕驮露瓤己?。

1、日常考核
日常考核又可以分為播前考核、播中考核和播后考核。

① 播前考核
播前考核主要是考核主播的儀容儀態(tài)、對腳本的熟悉度以及主播的狀態(tài)。

儀容儀態(tài)
妝容、造型等上播基礎(chǔ)要求,是否有精致的妝容,以及與直播類目相匹配的著裝和造型,是對鏡頭的尊重,也是主播的基礎(chǔ)要求。

腳本熟悉度
主播是否很明確本場直播的目標(biāo),是否了解直播的貨品,是否熟悉了解直播相關(guān)活動,是否明確本場直播的各項(xiàng)利益點(diǎn)。

主播狀態(tài)
主播是否已經(jīng)準(zhǔn)備好上播,斗志滿滿,是否已經(jīng)將自己調(diào)整到本場直播需要的語速語境里面,上播后能夠火力全開。

② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉絲互動、腳本執(zhí)行、營銷技巧、語速節(jié)奏、錯誤率、肢體動作等方面內(nèi)容。

有些公司會有一個專門的主播考核打分表。

③ 播后考核
播后考核主要是考核本場直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、主播狀態(tài)復(fù)盤、腳本復(fù)盤、貨品整理歸檔等等。

數(shù)據(jù)復(fù)盤
對本場直播的在線停留時長、停留人數(shù)、gmv、觀看人次、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤,檢視直播目標(biāo)完成情況,排除異常、找到優(yōu)化空間。

狀態(tài)復(fù)盤
對本場直播的主播狀態(tài)進(jìn)行復(fù)盤,主要是收割時候的狀態(tài)和種草時候的狀態(tài),結(jié)合直播數(shù)據(jù),尋找優(yōu)化空間。

腳本復(fù)盤
腳本執(zhí)行度的復(fù)盤,檢視本場直播主播是否完美執(zhí)行了直播腳本,通過腳本執(zhí)行率來分別檢驗(yàn)?zāi)_本可執(zhí)行度和主播執(zhí)行能力兩方面。

貨品整理歸檔
對本場直播的場地進(jìn)行整理,與團(tuán)隊一起將貨品整理歸檔,確認(rèn)樣品各項(xiàng)無誤。

下場直播準(zhǔn)備
明確下場直播的時間,并確認(rèn)腳本等工作完成的時間節(jié)點(diǎn),提前布局。

2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——業(yè)務(wù)、態(tài)度、行政、專業(yè)技能、溝通協(xié)調(diào)能力,根據(jù)每一項(xiàng)維度進(jìn)行細(xì)致的打分。

 

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