私域流量如何打造高客單價(jià)產(chǎn)品

私域流量如何打造高客單價(jià)產(chǎn)品

還在私域流量里賣(mài)低客單價(jià)產(chǎn)品的人，趕緊停止吧，太對(duì)不起咱自己的時(shí)間和精力了。

今天會(huì)員群里有個(gè)小伙伴跟我說(shuō)上個(gè)月賣(mài)貨還可以，賺了3萬(wàn)多塊錢(qián)，就是太累了，每天要盯著電腦或者手機(jī)，10個(gè)小時(shí)以上，眼睛都熬出問(wèn)題了。我聽(tīng)完之后就問(wèn)他，你是不是沒(méi)有高客單價(jià)產(chǎn)品，他說(shuō)是的，基本上都是零售，或者組合發(fā)售，但是最高客單價(jià)也就900多。

其實(shí)我觀察很多人都有這個(gè)問(wèn)題，咱們做私域流量，費(fèi)勁巴拉的搞朋友圈，搞社群，搞視頻號(hào)，可不是為了賣(mài)幾百塊錢(qián)，甚至1000多塊錢(qián)的低客單價(jià)產(chǎn)品。
為啥說(shuō)私域流量貴呢？貴就貴在個(gè)人IP所賦予的超強(qiáng)信任力上，這種信任力有兩個(gè)用處，一個(gè)是高頻復(fù)購(gòu)，另外一個(gè)就是高客單價(jià)成交。

你想啊，就像抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，你的內(nèi)容再好，用戶(hù)也不會(huì)把所有的時(shí)間都用來(lái)關(guān)注你。畢竟平臺(tái)上的好內(nèi)容或者同質(zhì)化的好內(nèi)容非常多，每個(gè)領(lǐng)域都有大把的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。
用戶(hù)能給你留十幾分鐘幾十分鐘，這就算夠高的了，那你想想對(duì)于5000元以上甚至萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，這幾十分鐘甚至再高一點(diǎn)一個(gè)小時(shí)夠用嗎？次性花這么多錢(qián)用戶(hù)，是要考慮很多維度的問(wèn)題的。

比如說(shuō)相同功能的其他產(chǎn)品價(jià)格是不是比你更有競(jìng)爭(zhēng)力呢？
比如說(shuō)你這個(gè)人到底值不值得我信任呢？我買(mǎi)完了東西你會(huì)不會(huì)不給我發(fā)貨，或者不管我售后呢？
比如說(shuō)我為什么現(xiàn)在就要在你這買(mǎi)呢？我可不可以過(guò)段時(shí)間看看你，降不降價(jià)呢？
這些問(wèn)題都是需要時(shí)間來(lái)解決的，是平臺(tái)不給你那么長(zhǎng)時(shí)間呀，用戶(hù)的注意力也不會(huì)給你那么長(zhǎng)時(shí)間呀，場(chǎng)景也不會(huì)給你那么長(zhǎng)時(shí)間呀。
這些問(wèn)題拿到私域來(lái)就全都解決了，朋友圈每天都要打開(kāi)看吧，社群每時(shí)每刻都能，給你推薦專(zhuān)屬內(nèi)容吧，私信可以隨時(shí)跟你溝通吧。
這就是我們?yōu)槭裁匆鏊接虻脑颍窟@也是我們?yōu)槭裁茨苜u(mài)高客單價(jià)產(chǎn)品的原因。

然而你好不容易把用戶(hù)拿到了私域，好不容易培養(yǎng)了用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣，你卻天天賣(mài)著幾十元幾百元的產(chǎn)品。你難道要等著用戶(hù)來(lái)主動(dòng)問(wèn)你，你這有沒(méi)有更貴一點(diǎn)的產(chǎn)品嗎？就算用戶(hù)跟你的關(guān)系再好，他也不會(huì)主動(dòng)到跟你說(shuō):再賣(mài)我一些更貴的產(chǎn)品吧，多賺一點(diǎn)我的錢(qián)。
所以，你的產(chǎn)品體系里一定要有一個(gè)比較貴的產(chǎn)品，用來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)升級(jí)后的需求，或者說(shuō)有人對(duì)你一見(jiàn)鐘情就是非常喜歡你，你也可以一單就把它拿下。
那么具體來(lái)說(shuō)，怎么打造自己的產(chǎn)品矩陣？我就拿知識(shí)付費(fèi)行業(yè)來(lái)舉個(gè)例子。

我在幫助合伙人打造個(gè)人IP的時(shí)候，提出過(guò)一個(gè)“自媒體人四板斧”的概念。
第1板斧是標(biāo)準(zhǔn)課程。
第2板斧是付費(fèi)社群。
第3板斧是訓(xùn)練營(yíng)。
第4板斧是個(gè)人咨詢(xún)。
標(biāo)準(zhǔn)課程吸引用戶(hù)來(lái)到你的私域，付費(fèi)社群把用戶(hù)留住，提升你和用戶(hù)之間的粘性，訓(xùn)練營(yíng)是低價(jià)轉(zhuǎn)高價(jià)的利器，個(gè)人咨詢(xún)是非標(biāo)品，有高溢價(jià)性，是你真正賺錢(qián)的產(chǎn)品。

每個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的人，如果能夠搭建好自己的這套產(chǎn)品體系，持續(xù)的做下去，慢慢的迭代更新，最后的結(jié)果都不差。
所以，認(rèn)真想一想自己做私域流量的底層邏輯是什么？認(rèn)真想一想自己每天的行為，都是有效的嗎？認(rèn)真想一想，自己付出的精力和獲得的利潤(rùn)是否能成正比？