如何通過合作進(jìn)化實現(xiàn)商業(yè)成功
一、實現(xiàn)商業(yè)成功也可以是“合作的進(jìn)化”。
都說急流勇退,可誰又能在高利潤放在眼前的時候還,能夠保持清醒的頭腦和警覺的前瞻性?如何把握時機(jī)?
可口可樂寧愿放棄高利潤環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù),成就合作伙伴,不去競爭沒有絕對優(yōu)勢的環(huán)節(jié)??磩t是放棄,實則是穩(wěn)健前行。記得一句經(jīng)典廣告詞“進(jìn)需要勇氣,退更需要智慧”。
知道自己的優(yōu)勢在哪里,充分發(fā)揮自己的長處,退出非優(yōu)勢環(huán)節(jié)的競爭,讓優(yōu)勝者來合作,實則是讓更優(yōu)秀的合作伙伴與自己合作,讓整個產(chǎn)業(yè)鏈更上一層樓,以退為進(jìn)。
一個好漢三個幫,不斷吸引有優(yōu)勢競爭力的合作伙伴進(jìn)來,每個環(huán)節(jié)都深挖自己的護(hù)城河,可以獨自迎戰(zhàn),也能相互照應(yīng)。
二、合作的進(jìn)化也是一種「利他思維」
像可口可樂、億兆這樣的合作模式,有很多的好處,值得很多品牌學(xué)習(xí)。
?首先,加快了物流速度,配送也變得非常靈活。以前批發(fā)商需要開發(fā)和維護(hù)終端客戶,現(xiàn)在批發(fā)商不用再承擔(dān)這種任務(wù)了,只是需要承擔(dān)銷售的任務(wù)。
?有效的解決了庫存。解決庫存問題的關(guān)鍵,是源于對銷售的預(yù)測,銷售的預(yù)測,來源于對終端的銷售數(shù)據(jù)的分析,這些都可以由總部負(fù)責(zé)。
?解決了服務(wù)專業(yè)化的問題。批發(fā)商只是負(fù)責(zé)物流,而終端零售客戶的服務(wù)則是由總部負(fù)責(zé)。
?可以有效的管理好批發(fā)商,避免廠商沖突,也有利于管理好價格,防止市場價格混亂。批發(fā)商只是服務(wù)物流,對零售終端的真正掌控權(quán)還是在廠家自己手里,避免了一些潛在的廠商沖突。
?可以有效地節(jié)約公司成本,借助批發(fā)商的運力、資金、網(wǎng)絡(luò)及人員,使公司與批發(fā)商優(yōu)勢互補(bǔ),加快市場開拓的步伐,從而達(dá)到與「直銷模式」相媲美的效果。
評論0