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產(chǎn)品文案怎么寫吸引人

產(chǎn)品文案怎么寫吸引人產(chǎn)品文案怎么寫吸引人插圖

給大家分享一個寫產(chǎn)品文案的小技巧,即FAB法則。

一、什么是FAB法則?
FAB 其實就是 feature(屬性),advantage(作用)benefit(利益)的縮寫。屬性是指產(chǎn)品所具有的屬性特點,作用是這個屬性所帶來的用處,利益是它給消費者帶來什么樣的好處?

二、怎么用FAB來寫文案?
當(dāng)我們拿到一個產(chǎn)品,我們需要先把這個產(chǎn)品的所有屬性全部提取出來。
舉個例子,比如你想給一款電腦支架寫一個朋友圈文案,就拿芷藍一直在用的這款MOFT 來說吧。 (圖1)
1、它的屬性是什么?
顏色:深空灰
材質(zhì):膚感優(yōu)質(zhì) PU,500次重復(fù)使用不留膠
稱重:8KG
重量:89g
厚度:3.04MM
一個產(chǎn)品有很多屬性,但是你在列出來后,一定要挑選那些能夠清晰地展示為用戶帶來利益的元素。
2、這些屬性有哪些作用?
比如說,深空灰這個顏色屬性的作用就是可以和MacBook 完美搭配,沒有違和感;而89g 這個重量的屬性,可以有效幫助你減輕負重; 材質(zhì)這個屬性,可以保證你的電子產(chǎn)品不會受到使用傷害。
3、這些作用能給消費者帶來哪些利益?
大家記著,只要一提到利益,一定要和場景以及用戶畫像來做聯(lián)系。
比如說,減輕負重這個作用,對用戶來說有哪些利益呢?
大部分互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者每天通勤都需要攜帶筆記本,和各種電子配件,如果包里再加上一個金屬電腦支架, 肩頸酸痛無可避免。而如果你擁有MOFT支架,無異于拯救了自己的亞健康.
再比如,保證你的電子產(chǎn)品不受到傷害這個作用,則可以讓你在更換筆記本時,節(jié)省一筆再次購買支架的費用。 而且當(dāng)你想賣掉二手時,也不會用為經(jīng)常使用金屬支架磕碰掉漆,而導(dǎo)致交易時價格下跌。

三、在使用 FAB 法則時,需要注意哪些問題?
1、所有產(chǎn)品屬性展示,都要圍繞著產(chǎn)品的核心賣點來列舉。
2、不要過多列舉和用戶利益無關(guān)的產(chǎn)品屬性以及屬性帶來的作用。
3、你的產(chǎn)品無法滿足所有用戶,所以你的文案中也不要出現(xiàn)過多的用戶使用場景。

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