抖音探店號靠什么賺錢?
今天就和大家聊聊,關(guān)于抖音探店號的一些內(nèi)容玩法。抖音探店號四種類型,了解完抖音探店號是如何賺錢的,接下來,我們總結(jié)下,探店探店號的四種類型。
1、本地美食探店號
基于本市或者本省的同城美食探店號,這種賬號吸引的粉絲比較精準(zhǔn),對于后續(xù)本地商家推廣的合作是有幫助的。
而且從營銷的角度來說,本地商家也有很強的營銷需求。
但不要做區(qū)縣號,因為覆蓋人群太少了,成功的案例太少太少。
因為許多區(qū)縣的美食,騎個電瓶車就逛完了,用戶比你還清楚。
2、跨區(qū)美食探店號
像特別鳴啦啦這種就屬于跨區(qū)域、跨身份的美食賬號,好處是獲取的題材足夠豐富,受眾的人群也足夠廣,很容易激發(fā)一些粉絲的家鄉(xiāng)之情。
拍這種賬號,一方面前期要有經(jīng)費的支持,不管是一個人還是團隊。
其次是要對路線做合理的規(guī)劃,尤其是尋找美食的線路,既要有特色,又要節(jié)省錢,還要有看點。
而這種大而全的賬號,本地探店的廣告會少很多,核心看你的粉絲量,更多還是偏向廣告和自己帶貨。
3、垂直美食探店號
我們發(fā)現(xiàn)特別鳴啦啦經(jīng)常去城市的餐飲館、路邊攤,而像大logo這種更多去有檔次的星際酒店、特色餐館。那除此外,是不是還可以繼續(xù)再垂直呢?比如做一個只吃夜宵的賬號行不行?
4、非美食探店號
前面三種都是基于美食的探店號,那在線上除了美食,還有什么值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的?
所謂的探店,比如去探酒店如何?去探景區(qū)如何?去探SPA會所如何?去探球場、健身館如何?
這個領(lǐng)域里面,既有美食可以品,又有其他項目可以體驗。
但圍繞著用戶的衣食住行游娛購,都是用戶感興趣的,所以建議各位直接打開美團看看細分類目,找到探店的機會,甚至探廠行不行?
二、線下抖音探店號靠什么賺錢?直接進入主題,先回答大家最關(guān)心的一個問題,就是抖音探店號到底是如何賺錢的,能不能賺到錢?
1、流量廣告收益
目前抖音有中視頻計劃,你可以把你探店的視頻同步在頭條、西瓜和抖音,只要有播放就有收益。
對于頭部玩家來說,一般美食探店類的視頻,播放量都是幾十上百萬的,這塊的收益不低。
2、線上廣告收益
當(dāng)你粉絲大了以后,可以在抖音上接星圖廣告,雖然和你探店的內(nèi)容無關(guān),但只要廣告主覺得能匹配,也能接,比如電商、游戲、旅行、團購相關(guān)的app。
3、探店帶貨收益
對于本地探店號來說,商家不僅會邀請你去探店給一些費用,同時還可以帶貨門店的團購套餐拿傭金。
4、直播帶貨收益
粉絲只有一二十萬的本地探店博主,在抖音上帶貨難度可能有點大,想實現(xiàn)自己帶其他的產(chǎn)品,一般也得四五十萬才有效果,比如像特別鳴啦啦、大LOGO這種博主才會開直播帶貨。當(dāng)然了,只要你能做本地的探店號有個十幾萬粉絲,養(yǎng)活一兩個人肯定沒啥問題了。
三、抖音探店號難在哪里
探店號看起來簡單,但在實際操作的過程中,依然面臨許多的挑戰(zhàn)。
1、資金
對于很多抖音賬號的內(nèi)容拍攝,其實是很低成本的,一個產(chǎn)品可以重復(fù)拍,而知識、內(nèi)容博主就是純粹分享內(nèi)容。
而做探店,前期是需要實際投入費用的,本地就是自己吃飯的錢,去外地就涉及到住宿、交通、餐飲等。
2、內(nèi)容
既然探店,到底去探哪家店,去拍什么美食、景點,有無特色?看點?探店選題內(nèi)容能不能引起用戶的好奇、共鳴、沖動是關(guān)鍵。
3、形式
這么多探店號,你以什么名義、形式去吃、去逛?
以美食探店號為例,有五星級總廚,有豪華吃喝,有必須加爆辣口味的型男、有父女上陣組合,有黑絲美女、有點餐必喝酒的小妹。
那么你打算怎么吃?怎么在用戶心中樹立差異性。
比如村長剛才說的,專門做一個發(fā)現(xiàn)夜宵的賬號,以夫妻二人組合的方式去吃,或者以男生帶老媽或者老爸去夜宵探路邊攤等等。
4、狀態(tài)
有的人也許很有錢,也許很懂吃,但是一到鏡頭前,就是表現(xiàn)不出來那種吸引人看的感覺。
站在博主的角度來說叫表現(xiàn)力,鏡頭感,站在用戶的角度來說,叫眼緣、好感。
有很多探店的博主,最終能被用戶接受的,或者被用戶記住的很少,在視頻中呈現(xiàn)的狀態(tài)很重要。
比如你專門探訪星級餐館的狀態(tài)是什么?專門探訪街邊攤的狀態(tài)是什么?
5、機會
雖然當(dāng)前去做抖音線下探店依然有機會,但對于同城探店來說號來說,機會是很少的。
就像做本地的公眾號一樣,本地本身的信息供給就少,用戶對本地的情況也比較了解,所以用戶不需要那么多的信息源,尤其是重復(fù)的內(nèi)容。
所以不要盲目去做本地的美食探店號,但剛才我們是本地探廠這種反倒是可以的,因為對資源的依賴程度比較高,可以作為突破口去看看。
再如跨區(qū)域的探店,比如只針對女性的探店,去探服裝店、美容店、美食店、娛樂店等等,是個很好的細分賽道。
后面還能發(fā)展女性粉絲,做私域團購等等。
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