會(huì)為自己加價(jià)的人，身上都有點(diǎn)交易素養(yǎng)

會(huì)為自己加價(jià)的人，身上都有點(diǎn)交易素養(yǎng)

經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)很好的點(diǎn)，它讓人們對(duì)「放棄什么去換取什么」有足夠的意識(shí)。

這實(shí)際上就是獲得一個(gè)東西的成本，更是一種交易的素養(yǎng)。

當(dāng)在生活工作中碰到棘手的問(wèn)題時(shí)，腦子里能有個(gè)交易結(jié)構(gòu)的思考視角。

創(chuàng)業(yè)公司常有一個(gè)現(xiàn)象，前期加入的員工由于公司處于少資源、缺流程的階段，往往需要身兼數(shù)職，承擔(dān)很多重要的工作，要付出極大的時(shí)間和精力。

機(jī)會(huì)多，挑戰(zhàn)大，需要解決的難題一波接著一波，這也讓員工的能力提升很快，而公司在這個(gè)時(shí)期的通病是，容易重度依賴一些骨干人員。

但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快，那么團(tuán)隊(duì)規(guī)模需要匹配增長(zhǎng)，流程和配套資源也得跟著建設(shè)。

在企業(yè)的角度，業(yè)務(wù)的發(fā)展需要人才梯隊(duì)的快速置換，讓團(tuán)隊(duì)變得更強(qiáng)，這樣能讓公司可以依賴組織流程去做更好的管理，從而擺脫依賴人的風(fēng)險(xiǎn)。

公司上了個(gè)臺(tái)階，有精兵強(qiáng)將加入、有業(yè)務(wù)劃分，到了這個(gè)時(shí)期，有些早期的骨干員工，一方面感覺自己的被需要度降低，另一方面自己的位置和薪酬也沒有跟上，且心里多多少少在期待公司主動(dòng)給。

但事實(shí)上，很多人被忽略了，或者說(shuō)得到的不及預(yù)期，這個(gè)現(xiàn)象幾乎毫無(wú)例外，因此出現(xiàn)各種矛盾點(diǎn)。

其實(shí)，這是典型的被動(dòng)追求公平，沒有交易意識(shí)的心理。

客觀上，除了公司的1號(hào)位和少數(shù)幾個(gè)人之外，很少有人可以一直保持和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度同步成長(zhǎng)的，連聯(lián)合創(chuàng)始人都不能保證這一點(diǎn)。

在一個(gè)快速發(fā)展的公司里，現(xiàn)實(shí)地講，員工個(gè)體是存在自我價(jià)值周期的。

有些人的價(jià)值周期是附著在公司的發(fā)展曲線上，也有些是附著在業(yè)務(wù)的發(fā)展曲線上，這些人都有一段時(shí)期是被強(qiáng)需要、重依賴的。

在自己的價(jià)值周期的波峰時(shí)，是議價(jià)能力最好的時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，用功勞簿去卡點(diǎn)議價(jià)就是自己的本分，不是嗎。