課程裂變方案

課程裂變方案 1、傳播環(huán)節(jié)

線性增長(zhǎng)靠努力，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)靠系統(tǒng)。比如，在傳播這個(gè)環(huán)節(jié)，有許多可以借鑒的方式。

第一種：解鎖聽課
平臺(tái)生成一個(gè)課程二維碼，需要5-10個(gè)好友掃碼輔助解鎖，好友掃碼成功后，發(fā)起者就可以免費(fèi)聽課或者1元聽課。當(dāng)然，此類課一般都是流量課，輔助掃碼的好友就自動(dòng)關(guān)注了直播間或公眾號(hào)。
而且，這些輔助掃碼的人，一般都是這個(gè)發(fā)起者熟知的朋友，在學(xué)習(xí)意識(shí)或行為習(xí)慣上有著交集和相似度的。所以，極有可能這些輔助掃碼的好友中，某個(gè)人也想免費(fèi)或1元聽這套課，他就會(huì)成為下一個(gè)發(fā)起者。

如果有兩個(gè)人呢？這背后裂變的力量是不可估量的。每個(gè)人都像“海星的大腿”，每條大腿都會(huì)成長(zhǎng)為一個(gè)新的海星。這種模型的優(yōu)勢(shì)是流量進(jìn)入的速度會(huì)快些，流量品質(zhì)可能不好把控。

第二種:拼團(tuán)聽課
舉例，3人成團(tuán)或5人成團(tuán)。拼團(tuán)成功后，每個(gè)人都可以用極低的價(jià)格學(xué)習(xí)。這種模式裂變能力有點(diǎn)弱，因?yàn)槠磮F(tuán)成功后，每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)了。但是用戶精準(zhǔn)，粘性高。另外，在傳播方面，大家一定不要忽略“短視頻”。在短視頻營(yíng)銷和傳播方面，我們之前投入的精力很少。但是，這股力量是最不容忽視的，希望大家也重視起來。從市場(chǎng)戰(zhàn)略上來分析，這也是一個(gè)非常重要的布局。

課程裂變方案 2.服務(wù)環(huán)節(jié)
在服務(wù)環(huán)節(jié)，提高到課率和完課率很重要，要想在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)裂變，需要“游戲化思維＂，給與用戶及時(shí)反饋，設(shè)定獎(jiǎng)賞機(jī)制。舉例，一套12節(jié)課的訓(xùn)練營(yíng)，每完成3節(jié)課的學(xué)習(xí)就可以累計(jì)直播間50元的課程優(yōu)惠券，同時(shí)可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。完成課程學(xué)習(xí)并分享，不僅可以升級(jí)到VVIP學(xué)員群，同時(shí)還有實(shí)操案例指導(dǎo)和分享等，更多超值的差異化服務(wù)。

這個(gè)過程其實(shí)也是篩選“超級(jí)用戶”的過程。有超級(jí)用戶才能實(shí)現(xiàn)最大化的裂變和傳播，當(dāng)你再推出利潤(rùn)型課程時(shí)轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

課程裂變方案 3.復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)
復(fù)購(gòu)過程如何實(shí)現(xiàn)裂變？最簡(jiǎn)單的邏輯就是所有想要復(fù)購(gòu)新課程的用戶，直播間給與最大化的優(yōu)惠，但需要完成最基本的朋友圈傳播任務(wù)。建議傳播流量課和壁壘課，因?yàn)槊總€(gè)用戶的消費(fèi)周期是有限的，直播間需要更新鮮的血液。

傳播服務(wù)復(fù)購(gòu)再傳播，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，整個(gè)邏輯是跑得通的。但需要根據(jù)每個(gè)直播間的產(chǎn)品特性靈活去設(shè)計(jì)。