客戶覺(jué)得我賣(mài)的貴，怎么辦？

客戶覺(jué)得我賣(mài)的貴，怎么辦？

晨光，答：買(mǎi)不起，就不用買(mǎi)呀！你做任何事情，都是服務(wù)于有限的人，你不可能服務(wù)所有人。

只賺認(rèn)可你的那部分人的錢(qián)就可以了。不認(rèn)可你的人，基本上永遠(yuǎn)不可能給你付費(fèi)的。

做生意一定要有這種覺(jué)悟，買(mǎi)不起就不要買(mǎi)。

絕對(duì)不要想著賺所有人的錢(qián)，第一你做不到，第二能做到你也會(huì)累死。

一個(gè)正規(guī)的公司，不可能給張三一個(gè)價(jià)格，李四一個(gè)價(jià)格，如果每來(lái)一個(gè)人你都不同價(jià)，那么你的價(jià)格體系如何維護(hù)？你的信用如何維護(hù)？對(duì)你之前不同價(jià)的用戶是否公平？

定價(jià)就是選人群，就是定位，我之前和小夢(mèng)聊過(guò)，我說(shuō)你什么都先不用考慮，就考慮一個(gè)事情，價(jià)格，你準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián)。

一定是專(zhuān)注于服務(wù)認(rèn)可你，需要你的人，而不是去迎合所有人。

有些加我的朋友，說(shuō)叫我?guī)?，連我陪伴群都不愿意花錢(qián)進(jìn)，怎么好意思說(shuō)出叫我?guī)乙膊皇窃┐箢^好嗎？

所以現(xiàn)在對(duì)于一些人，我就是表情包加拍一拍解決戰(zhàn)斗。

價(jià)格這個(gè)東西，不可能讓所有人滿意，也不可能讓所有人買(mǎi)單。

就比如自媒體這個(gè)圈子吧，有一些活動(dòng)，會(huì)1元錢(qián)就可以參與聽(tīng)直播，這個(gè)價(jià)格夠低了吧，還是有人看到也不會(huì)買(mǎi)，1塊錢(qián)付不起么？

不可能，現(xiàn)在群里多搶幾個(gè)幾毛錢(qián)的紅包，都湊夠1塊了。

所以不買(mǎi)其實(shí)核心還是你對(duì)他的價(jià)值不夠。我之前有發(fā)過(guò)，做自媒體，沒(méi)必要太多售前工作，一般人不會(huì)因?yàn)槟阏f(shuō)的天花亂墜提高購(gòu)買(mǎi)欲望，反而會(huì)提高警惕。

一定要把更多的精力用在輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，和做好服務(wù)上。

自媒體的本質(zhì)就是吸引同頻的人，吸引認(rèn)可你的人，就像我的陪伴群還沒(méi)有建立的時(shí)候，就有朋友說(shuō)要預(yù)訂。

雖然我連小IP都算不上，但是還是會(huì)有認(rèn)可我的人存在。

其實(shí)這就夠了，買(mǎi)不起就別買(mǎi)，價(jià)格就是用來(lái)幫你做篩選的，也是最簡(jiǎn)單的一種篩選動(dòng)作。

當(dāng)然，你的價(jià)格最好是和產(chǎn)品，服務(wù)，品質(zhì)，市場(chǎng)來(lái)定，不要辜負(fù)信任你的人。#社群#