你在輸出上「省的心」都變成了成交上「費的勁」
說一個我自己的習慣，無論是從知乎、知識星球、豆瓣還是公眾號上來的粉絲，在問我付費服務時，我不會跟他狂聊的。
加我微信好友的人分為2種，一個是已經(jīng)在平臺上看過我的大部分文章了，過來鏈接我就是奔著付費來的。通過后不會閑聊，發(fā)個自我介紹，然后要個付費鏈接，付款后把自己的疑惑發(fā)出來，附上一句:您不忙的時候回復就行。
甚至還有更簡單的，已經(jīng)從我的內容輸出里找到了付費的入口，直接先付費，然后再加我好友，附上一句:您的文章很有價值，過來深度鏈接一下。
有的鍵盤俠看到我這么寫，一定想說:你們這群做知識付費的人，哪來的這種高傲感，給你付費好像還要很客氣！
其實我能理解這種想法，但事實就真的不是這樣。我自己也會購買很多知識付費產(chǎn)品，當我覺得某個知識星球的某篇帖子對我很有幫助時，我一定會付費支持一下，不為別的，知識為了這個作者看到有人為他的輸出而付費，能夠繼續(xù)寫下去，我也能夠繼續(xù)看下去。
我付費了，就成為作者的上帝了嗎？人家一定要客客氣氣，問寒問暖的對待我嗎？當然不會，他寫他的，我看我的，我們之間的關系只是:我認可你寫的東西的價值。
也就是說，我已經(jīng)從你寫的內容里獲得好處了，這個時候，我付費的動力有2種:
1、我想繼續(xù)得到這種好處，說不定未來它能夠幫助我更多
2、我想鏈接一下這個作者，近距離觀察他，也許我還能發(fā)現(xiàn)更深層次的價值。
永遠記住，做內容不是普度眾生，而是找到同頻，別人向你付費也不一定是要跟著你學習，也有可能是自我認可。
回到上面的話題，為啥有的人在成交上費勁呢？就是因為你在輸出上偷懶了，或者你寫的不夠細致，看似有點價值，別人又識別不出來；或者你把所有價值一股腦全抖出來了，不留一手，那些真的想學習的人覺得沒必要付費；或者你的內容不夠用戶找我認可的深度，他覺得文章挺好，但是和自己沒有關聯(lián)。
你看，輸出是個技巧活，當你把上面這3個點都搞定的時候，用戶過來加你好友，就是奔著付費來的，否則你就要耗費很大的精力去搞成交，最后還不一定成功。
賺錢是一個過程，在這個過程中，哪一步都別想著偷懶，這一步偷懶了下一步就受罪。做好每一步，整個流程優(yōu)化的好，你就能優(yōu)雅地賺錢。
評論0