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跟大家重新說一下新品的用途,我們?nèi)绾卫眯缕反蜷_銷售:
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了,所有人都是這么做的,這些是擺在明面兒上的動(dòng)作。
但還有很多你們看不到的動(dòng)作,做與不做,就是月入1萬與月入1千的區(qū)別。這些看不到的動(dòng)作都有什么呢?
1、去私聊老顧客、即將滿30天補(bǔ)差價(jià)的顧客
比如這是一個(gè)28天前買了益生菌vvip套餐的顧客,我去提醒她福利期還有2天的同時(shí),再把紅石榴這根橄欖枝拋出來溜溜,給她的心動(dòng)理由+1。
她可能正在猶豫,補(bǔ)?還是不補(bǔ)?心理有一架天平,那我拿起紅石榴,放在天平的一端上,加了個(gè)籌碼,天平立馬就傾斜了。
以此類推,除了快滿30天的顧客,還有買了vvip套餐已經(jīng)喝了兩三個(gè)月的顧客,買了粉卡已經(jīng)喝了五六個(gè)月的顧客,買了銀卡已經(jīng)喝了一年的顧客……
你們可以列一張單子,挨個(gè)去敲門,同步信息,雖然我們可能覺得,都發(fā)了朋友圈了啊,不會(huì)自己看嗎?答:還真不會(huì)。
國務(wù)院想發(fā)個(gè)什么通知,在新聞聯(lián)播上播3遍,還多的是老百姓不知道呢,何況我們的朋友圈,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新聞聯(lián)播。
咱們啊,誰都不是權(quán)威媒體,誰也別端起權(quán)威媒體的架子,咱們的朋友圈還有那么強(qiáng)大的覆蓋力和影響力。
所以規(guī)規(guī)矩矩、老老實(shí)實(shí)、安安生生的,走街串巷,把改革的春風(fēng)吹滿神州大地。
2、去私聊那些談了幾次,還沒成交的意向
凡是你能談幾次的,肯定是有意向的,一點(diǎn)需求也沒有,消費(fèi)能力完全夠不上的,估計(jì)你也不會(huì)談好幾次。
從自己的潛在顧客里,扒拉扒拉,挑出那些你認(rèn)為只差臨門一腳,遲早會(huì)成交的潛力股,拿紅石榴做藥引子,再去敲一遍門。
平時(shí)不是總愁談單沒有話題嘛,平時(shí)不是總愁不知道開場白說點(diǎn)啥嘛,現(xiàn)在你們有了呀。
我們出了新品,這就是開啟話題的敲門磚,和誰都可以去聊一聊。這塊敲門磚,就像一身快遞小哥的制服,你有了它,可以敲開整個(gè)小區(qū)姑娘的門。
3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客
你們肯定都有那種,買了銀卡,寄存了幾十盒,還沒喝完,還沒提走的顧客,平時(shí)不好催她們提貨,現(xiàn)在新品出來了,有正當(dāng)理由了呀。
她又不用額外掏錢,就可以第一時(shí)間嘗到新品,有百益而無一害,你不費(fèi)一兵一卒,就減少了負(fù)債,清了庫存。
尤其是我們快要全線漲價(jià)了,有的老板可能還沒想過,全線漲價(jià)之后,我們金卡跟公司進(jìn)貨的價(jià)格也是要漲的呀。
漲價(jià)的意思就是,各層級(jí)利潤不變,所有層級(jí)的進(jìn)貨價(jià)同步上漲,所以在漲價(jià)前,盡可能讓寄存的顧客都把貨提走,對(duì)我們來說是最方便的。
當(dāng)然咱們也可以在公司漲價(jià)前,狠狠補(bǔ)個(gè)3000盒囤在自己的系統(tǒng)里,全都是120/盒的成本,但你們肯定不愿意啊,這都是負(fù)擔(dān)對(duì)不對(duì)?
那在漲價(jià)前,多回訪跟進(jìn)寄存的顧客,提醒她們把貨提回家,就是最優(yōu)解,紅石榴就是給你們的最優(yōu)解加buff的,還是那句話,微商也分三六九等,有明面兒上的動(dòng)作,也有看不到的動(dòng)作。
發(fā)圈、發(fā)直播、發(fā)價(jià)格表……這些你們都看到了,所有人都是這么做的,這些是擺在明面兒上的動(dòng)作,但還有很多你們看不到的動(dòng)作,做與不做,就是月入1萬與月入1千的區(qū)別。
我們要學(xué)習(xí)天鵝,表面優(yōu)雅,腳下拼命劃水。
1、去私聊老顧客、即將滿30天補(bǔ)差價(jià)的顧客,提醒她們有新品了
2、去私聊那些談了幾次,還沒成交的意向
3、去私聊那些在你們這兒有庫存的顧客
至少這三個(gè)動(dòng)作,咱們是可以做的,大家get了嗎?
本文來源:營養(yǎng)美學(xué)自習(xí)室 的公眾號(hào)
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