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如何通過合作進化實現(xiàn)商業(yè)成功

如何通過合作進化實現(xiàn)商業(yè)成功

如何通過合作進化實現(xiàn)商業(yè)成功插圖

一、實現(xiàn)商業(yè)成功也可以是“合作的進化”。

都說急流勇退,可誰又能在高利潤放在眼前的時候還,能夠保持清醒的頭腦和警覺的前瞻性?如何把握時機?
可口可樂寧愿放棄高利潤環(huán)節(jié)的業(yè)務,成就合作伙伴,不去競爭沒有絕對優(yōu)勢的環(huán)節(jié)??磩t是放棄,實則是穩(wěn)健前行。記得一句經典廣告詞“進需要勇氣,退更需要智慧”。

知道自己的優(yōu)勢在哪里,充分發(fā)揮自己的長處,退出非優(yōu)勢環(huán)節(jié)的競爭,讓優(yōu)勝者來合作,實則是讓更優(yōu)秀的合作伙伴與自己合作,讓整個產業(yè)鏈更上一層樓,以退為進。
一個好漢三個幫,不斷吸引有優(yōu)勢競爭力的合作伙伴進來,每個環(huán)節(jié)都深挖自己的護城河,可以獨自迎戰(zhàn),也能相互照應。

 

二、合作的進化也是一種「利他思維」

像可口可樂、億兆這樣的合作模式,有很多的好處,值得很多品牌學習。

?首先,加快了物流速度,配送也變得非常靈活。以前批發(fā)商需要開發(fā)和維護終端客戶,現(xiàn)在批發(fā)商不用再承擔這種任務了,只是需要承擔銷售的任務。

?有效的解決了庫存。解決庫存問題的關鍵,是源于對銷售的預測,銷售的預測,來源于對終端的銷售數(shù)據(jù)的分析,這些都可以由總部負責。

?解決了服務專業(yè)化的問題。批發(fā)商只是負責物流,而終端零售客戶的服務則是由總部負責。

?可以有效的管理好批發(fā)商,避免廠商沖突,也有利于管理好價格,防止市場價格混亂。批發(fā)商只是服務物流,對零售終端的真正掌控權還是在廠家自己手里,避免了一些潛在的廠商沖突。

?可以有效地節(jié)約公司成本,借助批發(fā)商的運力、資金、網絡及人員,使公司與批發(fā)商優(yōu)勢互補,加快市場開拓的步伐,從而達到與「直銷模式」相媲美的效果。

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