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如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)項(xiàng)目?

疫情當(dāng)下,我們應(yīng)該怎樣選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)項(xiàng)目?

無(wú)論是去創(chuàng)業(yè)還是做副業(yè),首先并不是去思考項(xiàng)目的本身,而是分析自己本身。

記住一句話:沒有最好的項(xiàng)目,只有最適合自己的項(xiàng)目;最賺錢的項(xiàng)目不是最好的,盡可能不讓自己賠錢的項(xiàng)目才是最好的。
我自己全職自媒體已經(jīng)快5年了,賺了差不多400萬(wàn)左右,以下我說的內(nèi)容,不一定都適合你,但絕對(duì)都是我自己一腳腳踩坑,踩才過來(lái)的,如果能讓你想明白1-2兩點(diǎn),這篇就沒算沒白寫。

如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)項(xiàng)目?插圖
1、你創(chuàng)業(yè)的目的是什么?
我身邊有很多創(chuàng)業(yè)失敗的人,在我看來(lái),他們啟動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候,就注定是失敗的。
創(chuàng)業(yè)或者說做副業(yè),最終目的是賺錢,是盈利,不是做規(guī)模,也不要一開始就抱著去融資的心態(tài)來(lái)干。

拿我的一個(gè)會(huì)員姚先生來(lái)說,創(chuàng)業(yè)做抖音短視頻,自己還沒趟水呢,直接上來(lái)就招聘了2個(gè)視頻剪輯師,2個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng),租了一個(gè)120平米的工作室。發(fā)著4個(gè)人的工資,開始做抖音影視剪輯,撐了5個(gè)月,豆英也投了不少,工資也發(fā)了不少,最終以賠了46萬(wàn)告終結(jié)束。
所以,搞清楚創(chuàng)業(yè)的目的,會(huì)讓你有一個(gè)正確的心態(tài),這對(duì)賺錢來(lái)說至關(guān)重要。

2、你的優(yōu)勢(shì)是什么?
賺錢的本質(zhì)是交易,只要是交易就有不公平,否則不會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生。
1、你掌握別人沒有的資源
2、你掌握別人沒有的技術(shù)

①我們先說說資源,這個(gè)資源包含了人、貨和場(chǎng)。

人是什么?人脈,團(tuán)隊(duì)等都是人的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子,有人想買個(gè)稀缺的紀(jì)念品,有錢沒取到,而你正好認(rèn)識(shí)這樣的人,介紹一下,賺取中間的利潤(rùn)?;蛘哒f,有人想做一個(gè)活動(dòng),但是沒有執(zhí)行團(tuán)隊(duì),恰好你之前就是干這行的,2個(gè)小時(shí)內(nèi)就臨時(shí)組建了一個(gè)能力很強(qiáng)的配合團(tuán)隊(duì),接下了這個(gè)活,賺到了利潤(rùn)。

貨是什么?產(chǎn)品,服務(wù)等都是貨的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子,某個(gè)產(chǎn)品,你有全網(wǎng)最低價(jià),這個(gè)就是絕對(duì)的貨源優(yōu)勢(shì),或者說你比市場(chǎng)中某個(gè)賣家拿到的價(jià)格更低,這個(gè)就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)無(wú)論是絕對(duì)優(yōu)勢(shì),還是相對(duì)優(yōu)勢(shì),這都能幫助你通過銷售貨物來(lái)賺取利潤(rùn)。

場(chǎng)是什么?就是平臺(tái),或者某個(gè)營(yíng)銷空間。舉個(gè)例子,你有一個(gè)對(duì)接c端和b端的平臺(tái),或者有一個(gè)門店這都屬于場(chǎng)。在這個(gè)“場(chǎng)”里,規(guī)矩你自己定的,用戶進(jìn)來(lái)就要按照你的規(guī)則來(lái)玩,你賺取交易中的利潤(rùn)。

②我們?cè)僬f說技術(shù),這個(gè)包含了不可取代性。
舉例子,比如說你做出了一個(gè)AI識(shí)別系統(tǒng),可以快速識(shí)別語(yǔ)音,轉(zhuǎn)換語(yǔ)音,那么別人的產(chǎn)品開發(fā)過程中如果需要用到這個(gè)功能,就要來(lái)你這個(gè)應(yīng)用技術(shù),或者說直接買的AI接口。甚至如果你申請(qǐng)了專利,別人也想開發(fā)這個(gè)技術(shù),就要支付你一筆專利費(fèi)用。

當(dāng)然,不一定是軟件系統(tǒng),還有可能是其它高科技硬件產(chǎn)品或者底層應(yīng)用,總之能幫助你建立一個(gè)護(hù)城河,別人沒辦法超越,或者很快超越。以上這些,就是你在確定了創(chuàng)業(yè)目的之后要思考的,如果沒想好,請(qǐng)不要繼續(xù)往下看。

3、項(xiàng)目舒適度分析
“項(xiàng)目舒適度”這個(gè)詞是芷藍(lán)自己想出來(lái)的,也是這幾年來(lái)做自媒體創(chuàng)業(yè)的一個(gè)真實(shí)感觸。
就是當(dāng)我們知道了自己的優(yōu)勢(shì)有哪些之后,就要去用優(yōu)勢(shì)尋找可匹配的項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目是否可做,要考慮以下幾個(gè)問題。

①入局門檻
如果一個(gè)項(xiàng)目上來(lái)就讓你投資5萬(wàn)塊錢,對(duì)于一個(gè)因?yàn)橐咔閷?dǎo)致沒有錢賺的人來(lái)說,可行嗎?
當(dāng)然不可行,本身你就沒錢,就不要去投資不確定性很強(qiáng)的項(xiàng)目,最后的結(jié)果往往會(huì)讓你失望。
所以,當(dāng)下這個(gè)時(shí)代背景,我們就要優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),比如說抖音同城團(tuán)購(gòu)、閑魚無(wú)貨源、多多視頻帶貨、抖音書單、知識(shí)付費(fèi)等等。

這些項(xiàng)目,都是咱們自媒體付費(fèi)社群里反復(fù)驗(yàn)證過,而且一直有人在做的。更重要的是,這些項(xiàng)目你不需要前期投資,也沒有任何風(fēng)險(xiǎn),你需要付出的只有腦力+體力。

②收益期待
重要的事情要高亮:
“創(chuàng)業(yè)和副業(yè)不可能一夜暴富,宣傳讓你月入5萬(wàn),月入10萬(wàn)的,99%都是割非菜!
我做了5年的自媒體副業(yè)社群,看過太多的項(xiàng)目,芷藍(lán)可以負(fù)責(zé)任地告訴你,一個(gè)項(xiàng)目,剛開始操作的1年內(nèi),如果一個(gè)月能穩(wěn)定賺到3000元以上,就算是一個(gè)好項(xiàng)目了。

3000元說的不是天花板,而是綜合大多數(shù)人的認(rèn)知+時(shí)間精力投入,而得出的一個(gè)平均值。當(dāng)然不創(chuàng)除趕上平臺(tái)的紅利期,或者你是全職、團(tuán)隊(duì)投入這種情況,那就另說了,一下就月入幾萬(wàn)的人也有,但極少。

大部分真正通過自媒體創(chuàng)業(yè)賺到大錢的人,往往是在堅(jiān)持2-3年后,找到了個(gè)好的模式,然后爆發(fā)式增長(zhǎng)的。我自己就是這樣,在做自媒體的前2年半時(shí)間,我雖然是全職,但一個(gè)月也就3萬(wàn)多元的收入,后來(lái)找對(duì)了模式,得到了一些人的幫助,才迅速做到更高的利潤(rùn)。

所以,有一個(gè)合理的收益期待,對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說十分重要,重要的就是在沒有正向反饋的時(shí)候,你能有信心加持下去。
可持續(xù)性。一個(gè)項(xiàng)目是否適合你,還要看它的可持續(xù)性有多長(zhǎng)。

比如說,像之前抖音老照片修復(fù)的項(xiàng)目,周期性就很短,因?yàn)樾畔⒉詈芸炀捅惶钇搅恕?/p>

當(dāng)大家都知道這是一個(gè)沒有技術(shù)門檻,且免費(fèi)就能自己操作的服務(wù)時(shí),就沒有人愿意購(gòu)買你的服務(wù)了,你這個(gè)項(xiàng)目也就停止了。很多時(shí)效性很短的項(xiàng)目,都是賺一波快錢,重要的是你得知道自己賺的是“快錢”,你得知道做這種項(xiàng)目最終要的就是要【快】,逮到機(jī)會(huì),就要all in,賺一筆即走。

其實(shí)我本人還是推薦大家做可持續(xù)性的,有復(fù)利的項(xiàng)目,比如說通過長(zhǎng)時(shí)間輸出有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)賺錢,通過長(zhǎng)時(shí)間去服務(wù)用戶來(lái)賺錢,來(lái)挖掘用戶的終身價(jià)值。

為什么?因?yàn)檫@種項(xiàng)目,可以幫你打造自己的護(hù)城河,可以建立壁壘。壁壘是什么??jī)蓚€(gè)字“時(shí)間想一下,如果你日更一篇文章,一年就是365篇,無(wú)論你的內(nèi)容垂直于哪個(gè)領(lǐng)域,或者說哪個(gè)行業(yè),其它人想超越你,哪怕他比你的能力強(qiáng),至少也要寫十幾篇爆款吧?何況這個(gè)年代,人們記不住一年幾篇爆款的他,卻能記住一年不斷更的你!

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