說說我對“人”“貨”“場”的理解——“貨”篇
“貨”通俗易懂的理解就是指的是產(chǎn)品,但它又不僅僅只是產(chǎn)品本身,還包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計、定價、贈品、折扣、品牌符號、營銷文案、帶貨導購、購買體驗,都屬于貨的范疇。
貨是1,營銷和運營是0,貨不好,再好的營銷和運營能力都只是曇花一現(xiàn),因此不少品牌和零售商家都非常的重視貨,把“貨”當做自己的核心競爭壁壘。 對于品牌商家企業(yè)而言,對貨的重視主要在研發(fā)上。
要做到人無我有,人有我優(yōu),雖然只是簡單幾個字,但真要做到很難。對零售商家而言,貨就是極致性價比,劉強東前段時間強調(diào)的京東的唯一武器就是低價,為了把價格打下來極致的拼效率,用規(guī)模去跟品牌企業(yè)砍價。
自此,就不難理解李佳琦等電商主播為何瘋狂找品牌砍價,甚至對不保價的品牌直接掀翻桌子,因為極致性價比也是它們的最核心武器,直播間的精彩演繹和氛圍讓大伙下單的眾多因素的之一。
品牌企業(yè)和零售為了在“貨”上能建立壁壘,在項目早期會選擇集中做某個品類上做積累,打出代表品類的爆款貨品,而后再持續(xù)拓展新的品類,拓展的路徑和速度也各有差異,但最終將大概率演變成為全品類的品牌和零售企業(yè)。 今天的內(nèi)容只是對“貨”的基礎(chǔ)概念說明,希望能幫你建立一個新的增長思維:從“貨”出發(fā)。 當增長非常難的時候,看看是否貨出了問題。當你增長非??斓臅r候,也可以從貨的角度復盤。
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