微信視頻號(hào)怎么開(kāi)通，怎么玩？全流程手把手教你

大家好，我主業(yè)是三甲醫(yī)院的主治醫(yī)師，副業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)自媒體，今年過(guò)年沒(méi)怎么息，從大年初一到上周，我的視頻號(hào)總共發(fā)布了作品6個(gè)、直播7場(chǎng)，熱度10萬(wàn)＋，場(chǎng)觀3萬(wàn)＋，累計(jì)漲粉500＋，引流到微信200＋，跟視頻號(hào)直接相關(guān)的變現(xiàn)總共10萬(wàn)左右，這篇帖子，主要想跟大家分享一下，視頻號(hào)輔助個(gè)人IP的打法、一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)怎么打造。

1、微信視頻號(hào)的定位。
對(duì)于所有目媒體博王和內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，都是定位定市場(chǎng)，選品定生死，有了定位，你才能圍繞著這個(gè)定位，去做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)的粉絲，然后用你的產(chǎn)品產(chǎn)生變現(xiàn)，形成一個(gè)最小單位的閉環(huán)。

然后等后面做出了可以量化和復(fù)制的結(jié)果之后，把這個(gè)結(jié)果做總結(jié)、迭代，就可以吸引跟你做同樣事情的人，甚至可以開(kāi)課教他們，流量就會(huì)由小變大，內(nèi)容方向也會(huì)又窄到寬。最初的這個(gè)動(dòng)作，我們喜歡叫它“嵌入”，就是用你的一個(gè)很精尖的長(zhǎng)板和長(zhǎng)處，去擠進(jìn)市場(chǎng)，找到自己的生態(tài)位，然后把版圖做大。

不做定位、定位不準(zhǔn)確、沒(méi)有自媒體經(jīng)驗(yàn)等等，會(huì)導(dǎo)致你后面做不出內(nèi)容，事倍功半，或者內(nèi)容跑了很久，自己不能持續(xù)輸出，以及市場(chǎng)不買單等各種原因，不能變現(xiàn)、浪費(fèi)時(shí)間精力。

定位常用的方法公式，你要為什么樣的人群、提供價(jià)值多少錢的服務(wù)、解決他們什么樣的問(wèn)題。比如張哥的星球，最初的定位和人群就是程序員，再往后面會(huì)擴(kuò)大到一些喜歡讀書(shū)、對(duì)自己有要求、想獲得成長(zhǎng)的年輕人等等。我自己的定位，最開(kāi)始是抗衰、減脂產(chǎn)品，后面擴(kuò)大到了想做自媒體、做商業(yè)的中產(chǎn)中年、團(tuán)隊(duì)leader、公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé) 人等。

延伸一下，如果還沒(méi)有非常頂尖的專業(yè)，可以換一套定位公式，叫做：你喜歡的＋你擅長(zhǎng)的＋市場(chǎng)買單的，你喜歡的，不給你錢你也愿意做，你擅長(zhǎng)的，天生做的就比別人好，市場(chǎng)買單的，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展和政策扶持的，比如你喜歡美食、喜歡音樂(lè)、擅長(zhǎng)瑜伽、擅長(zhǎng)健身、市場(chǎng)需要情感、需要語(yǔ)言提升、需要教育陪伴、政策扶持養(yǎng)老、大健康、育兒等等，這些都是可以做出成績(jī)的垂類。

在信息差上，普通人是0-10分，你做到60分就可以做內(nèi)容了，然后邊做、邊迭代，也跟優(yōu)秀的同行去學(xué)習(xí)，等你從60分精進(jìn)到70、80、90分的過(guò)程中，你的市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大、粉絲越來(lái)越多、產(chǎn)品品類越來(lái)越豐富、服務(wù)價(jià)格越來(lái)越高，錢自然越賺越多。這里的定位，適用于所有自媒體平臺(tái)以及私域朋友圈。

對(duì)于新手常見(jiàn)的兩個(gè)誤區(qū)要展開(kāi)說(shuō)一下

第一，覺(jué)得自己要非常牛逼才能出來(lái)營(yíng)業(yè)，并不是的。做一個(gè)博主，還是要有被觀眾當(dāng)成養(yǎng)成系來(lái)玩的覺(jué)悟的，你們有沒(méi)有在大up主的評(píng)論區(qū)見(jiàn)過(guò)這樣一類評(píng)論，從你粉絲幾千開(kāi)始關(guān)注你，現(xiàn)在已經(jīng)一千萬(wàn)了。他們陪你一路走來(lái)，反而會(huì)對(duì)你的感情更深。
十年磨一劍，出鞘驚眾人，這個(gè)打法已經(jīng)不適合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)了，你要把磨劍的每一步都展示出來(lái)，這樣等你的劍可以拔出來(lái)的時(shí)候，每一位觀眾都是為你的汗水買過(guò)單、也為你宣傳過(guò)的信徒了。

第二個(gè)誤區(qū)，用自己的目光去評(píng)估平臺(tái)的天花板。我總聽(tīng)人說(shuō)，什么什么領(lǐng)域好多人做，現(xiàn)在入局是不是晚了？我告訴你，不晚。知識(shí)星球的slogan是什么？鏈接一千個(gè)鐵桿粉絲。我們誰(shuí)也不能做九億網(wǎng)民的生意，就算李佳琦也不能，所以只要服務(wù)好自己的一部分粉絲，就足夠你衣食無(wú)憂了。我們普通人最多也就是做到中腰部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)觸及不到天花板，我們普通人努力的程度，也不足以驗(yàn)證智商和拼天賦，所以但凡你覺(jué)得這件事值得，那就一定要去做。

2、關(guān)于視頻號(hào)流量的來(lái)源。
視頻號(hào)的起量，跟抖快有相同的地方，就是你可以成為算法之子，作品、直播，可以上推薦，捅到公域，快速漲粉，但是它有抖快沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就是你還可以曲線救國(guó)，私域來(lái)反哺，比如最初冷啟動(dòng)階段，如果你微信已經(jīng)有幾千個(gè)好友了，這些人的點(diǎn)贊、播放、觀看直播等等，也能給你還不錯(cuò)的數(shù)據(jù)和反饋。

但核心還是內(nèi)容，最開(kāi)始我每一場(chǎng)直播都有好好寫(xiě)腳本、比如跟一些大IP和官方號(hào)連麥、比如發(fā)生一些社會(huì)公眾事件、我作為醫(yī)生的科普和救援職責(zé)、比如發(fā)生食品安全事件之后、我會(huì)科普教大家看配料表，到后來(lái)直播認(rèn)知類的內(nèi)容，比如普通人怎么賺到一百萬(wàn)，比如怎么用線上打法反哺實(shí)體店等等，都很多人來(lái)看、慢慢的口碑和影響力就形成了。

我的微信有一萬(wàn)好友，視頻號(hào)和星球各大幾千粉絲，這幾個(gè)平臺(tái)都是可以互相反哺的，目前在做小紅書(shū)。一個(gè)公域大流量賬號(hào)＋私域的文字＋視頻＋直播的轉(zhuǎn)化和內(nèi)容沉淀，是我目前認(rèn)為最科學(xué)高效的商業(yè)模式。

3、關(guān)于微信視頻號(hào)的產(chǎn)品和變現(xiàn)。
一個(gè)完整的商業(yè)模型，也就是最小單位的閉環(huán)是由這幾個(gè)環(huán)節(jié)和因素來(lái)組成的：前端流量、中端變現(xiàn)、和后端的裂變。流量端可以是抖塊、紅書(shū)、視頻號(hào)、知識(shí)星球、微信社群，產(chǎn)品可以是微商帶貨、知識(shí)付費(fèi)課程、付費(fèi)星球、咨詢產(chǎn)品、你想賣零食、賣五金百貨，只要是合法合規(guī)，都可以。

中端變現(xiàn)還涉及到轉(zhuǎn)化，比如我們說(shuō)營(yíng)收＝流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)，所以轉(zhuǎn)化率很重要，第一個(gè)轉(zhuǎn)化就是從視頻號(hào)轉(zhuǎn)化到私域，你可以在視頻號(hào)的主頁(yè)留微信號(hào)，目前來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)雖然有很多不盡如人意的地方，但是對(duì)留微信號(hào)的政策還是最寬松的，三行不折疊式簡(jiǎn)介，你是誰(shuí)，你的標(biāo)簽，可以提供什么價(jià)值，微信多少，加你可以得到什么樣的無(wú)門檻福利。

作品中也是可以掛公眾號(hào)鏈接的，鏈接里面上自己的公眾號(hào)或者微信群，以及，在直播的時(shí)候，引導(dǎo)大家加微信，放二維碼目前還是風(fēng)險(xiǎn)比較大的，放封面肯定是不行，讓大家截圖掃描有時(shí)候行，找?guī)讉€(gè)助理或者鐵粉，幫忙打出來(lái)你的微信，然后評(píng)論上墻，或者抽獎(jiǎng)福袋里讓大家評(píng)論，目前是最穩(wěn)妥的形式。

我自己的變現(xiàn)體系，C端是大健康產(chǎn)品＋知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品＋訓(xùn)練營(yíng)＋付費(fèi)星球的漏斗式轉(zhuǎn)化，B端是企業(yè)的科研顧問(wèn)＋商業(yè)模型顧問(wèn)，還接了一些KOL的全案打造，總得來(lái)說(shuō)就是自己做商業(yè)，也教別人做商業(yè)，自己做自媒體，也教別人做自媒體。
大家的號(hào)起來(lái)了之后，也建議你們盡早選品，形式上直播掛車＋私域賣比較靠譜，因?yàn)橐曨l號(hào)跟其它平臺(tái)相比，恰接廣告推廣這碗飯還是比較困難的，我們先做已經(jīng)可以跑通的嘗試，以后順應(yīng)發(fā)展、見(jiàn)招拆招，再找第二曲線。

前期賣別人的產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)和勢(shì)能不可避免，但最后總要有自己的個(gè)人品牌和產(chǎn)品，有了這些，你才掌握了真的生產(chǎn)資料，而非一直給別人打工，還沒(méi)有的，我會(huì)建議你來(lái)我們玩賺合伙人這里做一個(gè)。

4、微信視頻號(hào)輔助個(gè)人IP的打法。
一個(gè)好的個(gè)人品牌，會(huì)包含核心價(jià)值＋外形形象＋文化特質(zhì)，核心價(jià)值我們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候說(shuō)過(guò)了，外形形象，就是真人出鏡的好處，做IP號(hào)、口播類、真人出境的話，你就可以把作品和直播，當(dāng)成面對(duì)面聊天，為什么每次直播都能賣出去東西，因?yàn)橐粋€(gè)銷售是由人、貨、場(chǎng)來(lái)組成的，場(chǎng)景搭建起來(lái)了，情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)了，自然可以轉(zhuǎn)化圖文不能轉(zhuǎn)化的用戶。

其實(shí)很多人覺(jué)得，買賣是由市場(chǎng)決定的，這沒(méi)錯(cuò)，但是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，直播電商越來(lái)越蓬勃，買賣更由購(gòu)買理由決定，需求只能決定用戶想買一類產(chǎn)品，無(wú)法決定用戶買哪一個(gè)產(chǎn)品。只有一個(gè)明確的購(gòu)買理由，才能讓一個(gè)用戶買一個(gè)產(chǎn)品。
而且，用戶需求的東西它不一定買，沒(méi)有需求的東西不一定不買，你經(jīng)常看見(jiàn)誰(shuí)買一大堆東西，你問(wèn)TA為啥買？TA說(shuō)劃算啊、這個(gè)主播TA喜歡啊，所以，你的輸出動(dòng)作越多，可能給粉絲的理由就會(huì)越多，也就越容易成交。

然后文化特質(zhì)的意思，一個(gè)博主必須有差異化的東西，可以是性格、可以是視覺(jué)錘、可以是聽(tīng)覺(jué)錘，但是必須先讓人記住，才能讓人喜歡，接下來(lái)是付費(fèi)，一個(gè)博主一定不需要是完美的，偉光正的24K純姑娘、24孝純小伙，沒(méi)有前途的，你可以是有強(qiáng)迫癥的、暴躁的，你做探店號(hào)，可以只探低分、難吃、擺爛的店子，沒(méi)問(wèn)題的，嗷嗷吸粉。所以，你哪里特別，這件事一定要想好。

5、微信視頻號(hào)直播的形式和內(nèi)容，暨一些好玩的花 絮。

不知道多少人看了，我除了做口播，拿大喇叭講課，我還在東北的零下20度進(jìn)行了一場(chǎng)戶外直播，在凍冰的送花江面上呼呼跑，跟大家一起吟詩(shī)《沁園春.雪》，帶大家一起看大雪人，那場(chǎng)的流量嗷嗷高，后續(xù)也是有轉(zhuǎn)化的，給我凍夠嗆、但是賊值得，人一輩子能這么犯傻幾回呢咱就是說(shuō)。

過(guò)年期間播的幾場(chǎng)直播，給的流量都比平時(shí)大，那么流量來(lái)了怎么承接呢？如何拉平均在線時(shí)長(zhǎng)?要養(yǎng)成直播的時(shí)候眼觀八方的素質(zhì)，看鏡頭里的自己是不是表現(xiàn)自然，看在線人數(shù)變化，看觀眾留言，如果忽然呼呼進(jìn)人、獲得了公域推流，趕緊掛福袋抽獎(jiǎng)、引導(dǎo)大家關(guān)注自己，上價(jià)值，讓你的助理／鐵粉，幫你發(fā)一下介紹、然后上墻，機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。