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無(wú)法被復(fù)制的才是賺錢的護(hù)城河

無(wú)法被復(fù)制的才是賺錢的護(hù)城河

經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有人在拿我寫(xiě)的文檔去閑魚(yú)上賣,其實(shí)沒(méi)啥感覺(jué),甚至上次有個(gè)朋友圈的好友去杭州參加某個(gè)線下的付費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)主講人用的文檔特別熟悉,仔細(xì)一看水印還沒(méi)去干凈呢,是我寫(xiě)的那套《100個(gè)知識(shí)付費(fèi)心法》的文檔。

在我看來(lái),這些東西都不重要,因?yàn)樗鼈兌际强梢员粡?fù)制的,只要是被復(fù)制的,就不是你的護(hù)城河。一份文檔,一套課程,這些都可以輕易被拿走,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你是沒(méi)辦法阻止這種事情的。能被復(fù)制的,也注定是不值錢的,所以你看那些人用這些文檔賺的都是一個(gè)資料錢,而我用這些文檔賺的都是萬(wàn)元以上的價(jià)格,這個(gè)就是溢價(jià)。無(wú)法被復(fù)制的才是賺錢的護(hù)城河插圖

那到底什么是復(fù)制不了的呢?什么是別人拿不走的呢?什么是你的護(hù)城河呢?在我看來(lái)有3個(gè)。

1、關(guān)系

關(guān)系,關(guān)系就是最強(qiáng)大的產(chǎn)品形態(tài)。關(guān)系是時(shí)間沉淀下來(lái)的,是通過(guò)一次次的交易,以及合作沉淀下來(lái)的。

關(guān)系值錢嗎?非常值錢,我和我的一些合伙人能夠在兩三天內(nèi)就協(xié)作跑同一個(gè)項(xiàng)目,并且規(guī)劃好整個(gè)銷售和運(yùn)營(yíng)流程,項(xiàng)目快速就能變現(xiàn)。

我跟我的一些合伙人沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,就有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易,這背后的邏輯是什么?還是關(guān)系,這種強(qiáng)關(guān)系,可以讓他們放心的把產(chǎn)品交付給我,也可以讓我放心的去研究更多關(guān)于個(gè)人品牌營(yíng)銷的底層邏輯和案例,而不用擔(dān)心前端的流量問(wèn)題。

自己做了5年多付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng),也觀察了大量,各個(gè)垂直領(lǐng)域的付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)案例,凡是運(yùn)營(yíng)的好的,凡是商業(yè)變現(xiàn)程度深的,你就去看吧,他們的社群關(guān)系已經(jīng)非常緊密,用戶與用戶之間,用戶與群眾之間,都有著強(qiáng)鏈接。

我經(jīng)常會(huì)說(shuō)一句話,有好人就會(huì)有好事,你找到讓你放心的人,讓你放心的合作伙伴,讓你放心的,團(tuán)隊(duì)和員工,不賺錢都很難。

所以,不用擔(dān)心有人偷你的資料,有人復(fù)制你的課程,那些都是你的傳播者,把更多的精力放在自己的價(jià)值提升和價(jià)值交換上面的即可。

2、心流

記住,我說(shuō)的是心流,而不是說(shuō)技能。

技能是可以復(fù)制的,甚至可以很快復(fù)制,比如7天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)汽車駕駛,3天時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)如何簡(jiǎn)單的操作 chatgpt,甚至用1天的時(shí)間你就可以學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的幾句常用英文。

但是心流是需要刻意練習(xí)的,是需要時(shí)間沉淀的。心流就是手感,這就好像很多習(xí)作新手都發(fā)愁自己不知道如何下筆,而新媒體老玩家每天輸出幾千字甚至1萬(wàn)字都不在話下,他們知道自己的第一句話應(yīng)該怎么寫(xiě),他們知道用戶喜歡看什么,他們更知道如何才能擁有源源不斷的選題。

這就好比打籃球時(shí)候的手感,手感來(lái)了,百發(fā)百中,仿佛你和球是一體的,沒(méi)有手感你就需要去計(jì)算,凡是需要現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算的,都沒(méi)有心流。

如何才能讓自己擁有心流呢?比如輕松寫(xiě)出用戶喜歡的文章?除了刻意練習(xí),你還得建立一個(gè)完整的反饋機(jī)制,比賽就是一個(gè)反饋機(jī)制,用戶的評(píng)論也是一個(gè)反饋機(jī)制。不停的練,不停的看反饋,然后迭代自己的技能,你離心流就越來(lái)越近了。

3、趨勢(shì)

錯(cuò)過(guò)1個(gè)風(fēng)口,沒(méi)有辦法補(bǔ)救,只能等待下一個(gè)。

你看現(xiàn)在做 gpt 相關(guān)課程的人越來(lái)越多,就算你復(fù)制1年前的玩法,你覺(jué)得還能像之前一樣賺錢嗎?肯定不行,因?yàn)橼厔?shì)已經(jīng)沒(méi)有了,信息差那波紅利已經(jīng)過(guò)去了,你模仿的再像也沒(méi)用了,只能去做 gpt 的具體應(yīng)用場(chǎng)景了。

這就是為啥有的人能賺錢,但是你復(fù)制他卻沒(méi)辦法賺錢的原因,因?yàn)槟憧吹竭@個(gè)玩法的時(shí)候,大概率人家已經(jīng)把錢轉(zhuǎn)走了,運(yùn)氣好你能撿個(gè)小便宜,運(yùn)氣不好就只能成為炮灰了。

我經(jīng)常在朋友圈里寫(xiě)一句話:早,就是優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候不是你無(wú)法被復(fù)制,而是很多人還沒(méi)想到去復(fù)制你。

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