醫(yī)療行業(yè)醫(yī)生個(gè)人IP如何打造和賺錢?
1、內(nèi)容電商。例如我很喜歡的杭州市第一人民醫(yī)院的婦產(chǎn)科牛醫(yī)生的大號(hào),內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是醫(yī)學(xué)科普,兩年漲粉六百多萬,接過一些美容儀、洗劑等產(chǎn)品的推廣。矩陣生活號(hào)認(rèn)證的是電商創(chuàng)作者,掛車、直播帶貨等,最近她懷二胎了,又做了一個(gè)母嬰號(hào),這是我比較喜歡的同行前輩之一。
2、線下對(duì)接高客單價(jià)醫(yī)療服務(wù)。合作過的上海十院一位專家,抖音賬號(hào)粉絲約60萬,年變現(xiàn)在500萬以上,抖音平臺(tái)對(duì)接小荷健康醫(yī)生工作室,可以在線咨詢+線下門診預(yù)約。私域引流,近十人小助手團(tuán)隊(duì)對(duì)接+維護(hù),慢性病逆轉(zhuǎn)的客單價(jià)大概在3-4萬/人。
3、通過自媒體放大知名度,增加患者線下就診。這一點(diǎn)上見仁見智吧,舉個(gè)例子,患者就醫(yī)的時(shí)候,更多的還是會(huì)更在意醫(yī)院的知名度而不是醫(yī)生的,就算一個(gè)普通三甲的醫(yī)生有再多粉絲,遇到疑難雜癥,還是想去協(xié)和湘雅。而且公立醫(yī)院的薪酬機(jī)制來說,給醫(yī)生分發(fā)的計(jì)件工資還是少數(shù),所以如果做IP只為了這個(gè)的話,還是有意義,但不多。
4、平臺(tái)問診。比如好大夫、騰訊醫(yī)典、武漢長(zhǎng)江、以前的丁香矩陣等等,都有線上問診合作,而且現(xiàn)在可以直接在平臺(tái)開房抓藥,還可以拿部分藥物的費(fèi)用,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都比較正規(guī)了。比如我以前平臺(tái)問診就是79/次。好處是干活就有錢,不好的地方是,一份時(shí)間一份賣,還是工廠女工的醫(yī)院高級(jí)版。
5、給平臺(tái)寫科普文,賺稿費(fèi)、賺文章打賞。這部分收入不多,平均客單也就三位數(shù),還挺費(fèi)靈感的,需要喜歡做這些工作的才好堅(jiān)持。
6、給醫(yī)學(xué)和生命科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)會(huì)授課,做線下報(bào)告,給生物公司講課等等。單場(chǎng)單次收費(fèi)有幾千,不過一般都是職稱和科研成果比較高的醫(yī)生,不適用于小大夫。
7、達(dá)人探店。美容院和醫(yī)美探店還是不少的,而且不止一線大城市很火,低價(jià)市場(chǎng)已經(jīng)下沉到十八線了,比如我們黑龍江佳木斯之類的。
8、醫(yī)療陪診服務(wù)。這個(gè)部分我是很看好的,大家可以搜一下抖音和小紅書平臺(tái),粉絲非常精準(zhǔn),有一些機(jī)構(gòu)專門做這個(gè),有一些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)順帶做這個(gè),老齡化社會(huì),留守老人多,兒女在外地?zé)o法陪同就醫(yī),找一個(gè)陪診更放心。一個(gè)陪診師每天的收入可以穩(wěn)定在至少幾百塊。如果按照現(xiàn)在很多人都不生孩子來看,以后這個(gè)行業(yè)還是有前景的,城市云陪診,值得發(fā)掘。
9、醫(yī)療MCN。孵化醫(yī)生IP的,宇宙的盡頭是帶貨還是培訓(xùn)我不知道,可能都是吧,好的模式是把事情做成,然后教給同行,反正醫(yī)生那么多,各個(gè)想出圈,是吧。
10、開生物公司、微商帶貨、知識(shí)付費(fèi)等。這些是我個(gè)人嘗試過的項(xiàng)目,其實(shí)嚴(yán)格來說并不算醫(yī)療IP變現(xiàn)了,是個(gè)人IP變現(xiàn),醫(yī)生剛好是我的職業(yè),其實(shí)任何職業(yè)都能做。
在一些知識(shí)技能和信任上會(huì)給我加分,但是如果說高學(xué)歷帶來的愛面子,不能低下頭做事的話,這也是一個(gè)弊端,而且有人會(huì)覺得,你醫(yī)生怎么還賺錢啊。其實(shí)醫(yī)療有一說一就是一個(gè)普通職業(yè),一個(gè)人首先是一個(gè)自然人才是社會(huì)人,也有喜怒哀樂、婚喪嫁娶,上老下小,需要錢這事不需要扭捏。所以不用強(qiáng)行偉大也不用強(qiáng)行道德綁架,醫(yī)生做副業(yè)已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)了,醫(yī)師法并沒有規(guī)定不可從事商業(yè)活動(dòng),不合規(guī)的恒被抓,做成了的笑哈哈。
不排除極少部分醫(yī)院確實(shí)不允許醫(yī)生做自媒體,但是這樣的醫(yī)院如果沒有合理的薪資待遇那也是耍流氓,醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)流失了很多人才了。大家可以各個(gè)平臺(tái)看一看,有多少人在做,多少人在變現(xiàn),數(shù)得過來算我輸。
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