員工激勵方案如何做才最有效果？

員工激勵方案如何做才最有效果？

一、員工激勵方案怎么做

員工激勵從宏觀角度是非常大的部分，薪資績效屬于激勵，年終獎屬于激勵，企業(yè)晉升通道屬于激勵。
但不同職級的人員，受視野限制，對不同周期的作用力不同。例如：可以用年度績效去激勵一名高管，但如果一名銷售知道自己要一年后才能拿到獎金甚至薪資，多數(shù)會崩潰。因此即時激勵有時必不可少。即時的激勵案也分為激勵結(jié)果和激勵過程。
多數(shù)的管理者傾向于前者，因為操作簡單，簡單到就像是一個成年人在完成1+1=2的算術(shù)題。因為我要達成團隊的大目標(biāo)，所以每個銷售要達成自己的個人目標(biāo)，最后等于大目標(biāo)。

真正有效的即時激勵一定是激勵過程，這就像是廚師在烹飪一道美食。一道美味的菜品之所以能夠制作而成，由它關(guān)鍵的部分和每一道工序決定。食材的挑選 + 食材的料理 + 火候的把握最后 = 一道美食。

回到銷售管理，卓越的管理者會去發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并激勵它們快速高質(zhì)的發(fā)生。例如：銷售月初的習(xí)慣是懶散懈怠的，那么進入狀態(tài)的速度一定程度上決定了，最后結(jié)果的達成。因此有效的激勵是月初激勵行為，通過大量的行為進入狀態(tài)，或者激勵首單，無論金額大小。

二、員工激勵究竟是不是老板畫的大餅

年終獎，是最好畫的餅，也是多少人在一個企業(yè)的最終章。

?約定還是不約定，大不一樣
??寫進合同就有了法律效力，不發(fā)不行。
??不寫進合同，沒有約束，也少了期待與激勵，發(fā)不發(fā)，發(fā)多發(fā)少都是緣份。

?績效評價參與還是不參與，大不一樣
??都一樣，沒有差別，就成了福利，沒有激勵。
??不一樣，就得定清楚考核規(guī)則，優(yōu)良中差各種評價方法粉墨登場，最終讓員工平衡與認可比方法是不是夠科學(xué)，實用的多。如果做不到，還不如不評價。

?老板如何看待人，大不一樣
人工，人才，還是資本，老板的認知不同，直接體現(xiàn)舍不舍得為人買單，為誰買單。

年終獎，發(fā)的是錢，看的是人情世故，賭的是企業(yè)未來。