做流量運(yùn)營(yíng)如何選擇內(nèi)容電商平臺(tái)？

做流量運(yùn)營(yíng)如何選擇內(nèi)容電商平臺(tái)？

視頻號(hào)、抖音、快手、淘系、B站、小紅書都是內(nèi)容電商的兵家必爭(zhēng)之地，但是誰屬于流量運(yùn)營(yíng)的終極平臺(tái)呢？我們來分析一下。

第一，抖音和快手都是獲取新客的渠道，但是難做用戶沉淀。
抖音平臺(tái)的算法，決定粉絲永遠(yuǎn)屬于平臺(tái)，對(duì)所關(guān)注的賬號(hào)缺乏忠誠度。因?yàn)槎兑艨偸枪膭?lì)粉絲花心，不斷給粉絲推薦更精彩的內(nèi)容，讓粉絲移情別戀；同時(shí)，如果你做大了，抖音又通過定向達(dá)人推廣，鼓勵(lì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖你的粉絲。

今年1月份，抖音進(jìn)一步降低了粉絲數(shù)量的權(quán)重，無論大號(hào)小號(hào)，每個(gè)新作品的起點(diǎn)歸零，重新賽馬， 500個(gè)基礎(chǔ)流量中，粉絲占90％，公域占10％，先由粉絲來評(píng)判質(zhì)量好壞，才有機(jī)會(huì)推薦給更多的用戶。
同時(shí)，每個(gè)新作品要跟歷史上同標(biāo)簽的最優(yōu)秀作品賽馬，只有創(chuàng)造“前無古人、后無來者”的超級(jí)人氣作品，才能吃到平臺(tái)的免費(fèi)大流量。

總之，抖音的推薦邏輯，流量來自公域，商家無時(shí)無刻不在賽馬，一旦作品質(zhì)量下降，哪怕?lián)碛邪偃f粉絲也難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
于是，為了獲得爆款，無數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不得不枕戈待旦，每天跟系統(tǒng)做斗爭(zhēng)，大量起號(hào)，每日大量更新作品，去撞擊系統(tǒng)的大門，質(zhì)量好并不能保證成功率，還必須要有數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，搏概率。

例如最近火爆霸屏的某成功學(xué)雞湯大師，背后有一支龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在抖音和快手開設(shè)了100多個(gè)賬號(hào)。對(duì)于同一個(gè)課程內(nèi)容，采用多機(jī)位、多角度拍攝，然后將同一個(gè)素材分發(fā)給至少10個(gè)運(yùn)營(yíng)編導(dǎo)，每個(gè)編導(dǎo)剪完再發(fā)布到10個(gè)以上的賬號(hào)。這樣，同一條素材就可以輸出100多條內(nèi)容，通過賬號(hào)賽馬和作品賽馬機(jī)制，最終提高了爆款成功率。

于是，商家都這么個(gè)玩法，就導(dǎo)致內(nèi)容過剩，而用戶數(shù)量和用戶時(shí)間都是有限的，所以競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
由于免費(fèi)流量越來越少，很多商家不得不投放廣告買流量。但是，抖音的系統(tǒng)就和百度一樣，一旦你花錢投流，就判斷你是有廣告需求和投放實(shí)力的用戶，然后你就不能停了。

第二，視頻號(hào)可拉新，又有助于私域運(yùn)營(yíng)，沉淀品牌忠實(shí)用戶。
微信視頻號(hào)的邏輯是私域用戶＋公域流量。
一方面，視頻號(hào)可以讓作品獲得基礎(chǔ)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從社交關(guān)系的忠實(shí)粉絲中獲得支持。私域粉絲越多，互動(dòng)數(shù)據(jù)越好，就越容易破圈，獲取更大的公域流量。

另一方面，視頻號(hào)的公域流量也成為常態(tài)，根據(jù)完播率和轉(zhuǎn)贊評(píng)的數(shù)據(jù)，推薦公域展現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過熟人社交、高粘性用戶、附近推薦、興趣推薦等多種方式，將微信內(nèi)外部流量引向視頻號(hào)。

因此，視頻號(hào)同樣可以出現(xiàn)點(diǎn)贊10萬十、播放100萬＋的大爆款一一這就是視頻號(hào)已經(jīng)打通私域和公域流量的例證。