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做流量運(yùn)營(yíng)如何選擇內(nèi)容電商平臺(tái)?

做流量運(yùn)營(yíng)如何選擇內(nèi)容電商平臺(tái)?

視頻號(hào)、抖音、快手、淘系、B站、小紅書(shū)都是內(nèi)容電商的兵家必爭(zhēng)之地,但是誰(shuí)屬于流量運(yùn)營(yíng)的終極平臺(tái)呢?我們來(lái)分析一下。

做流量運(yùn)營(yíng)如何選擇內(nèi)容電商平臺(tái)?插圖
第一,抖音和快手都是獲取新客的渠道,但是難做用戶沉淀。
抖音平臺(tái)的算法,決定粉絲永遠(yuǎn)屬于平臺(tái),對(duì)所關(guān)注的賬號(hào)缺乏忠誠(chéng)度。因?yàn)槎兑艨偸枪膭?lì)粉絲花心,不斷給粉絲推薦更精彩的內(nèi)容,讓粉絲移情別戀;同時(shí),如果你做大了,抖音又通過(guò)定向達(dá)人推廣,鼓勵(lì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖你的粉絲。

今年1月份,抖音進(jìn)一步降低了粉絲數(shù)量的權(quán)重,無(wú)論大號(hào)小號(hào),每個(gè)新作品的起點(diǎn)歸零,重新賽馬, 500個(gè)基礎(chǔ)流量中,粉絲占90%,公域占10%,先由粉絲來(lái)評(píng)判質(zhì)量好壞,才有機(jī)會(huì)推薦給更多的用戶。
同時(shí),每個(gè)新作品要跟歷史上同標(biāo)簽的最優(yōu)秀作品賽馬,只有創(chuàng)造“前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者”的超級(jí)人氣作品,才能吃到平臺(tái)的免費(fèi)大流量。

總之,抖音的推薦邏輯,流量來(lái)自公域,商家無(wú)時(shí)無(wú)刻不在賽馬,一旦作品質(zhì)量下降,哪怕?lián)碛邪偃f(wàn)粉絲也難有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
于是,為了獲得爆款,無(wú)數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不得不枕戈待旦,每天跟系統(tǒng)做斗爭(zhēng),大量起號(hào),每日大量更新作品,去撞擊系統(tǒng)的大門(mén),質(zhì)量好并不能保證成功率,還必須要有數(shù)量上的優(yōu)勢(shì),搏概率。

例如最近火爆霸屏的某成功學(xué)雞湯大師,背后有一支龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),在抖音和快手開(kāi)設(shè)了100多個(gè)賬號(hào)。對(duì)于同一個(gè)課程內(nèi)容,采用多機(jī)位、多角度拍攝,然后將同一個(gè)素材分發(fā)給至少10個(gè)運(yùn)營(yíng)編導(dǎo),每個(gè)編導(dǎo)剪完再發(fā)布到10個(gè)以上的賬號(hào)。這樣,同一條素材就可以輸出100多條內(nèi)容,通過(guò)賬號(hào)賽馬和作品賽馬機(jī)制,最終提高了爆款成功率。

于是,商家都這么個(gè)玩法,就導(dǎo)致內(nèi)容過(guò)剩,而用戶數(shù)量和用戶時(shí)間都是有限的,所以競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
由于免費(fèi)流量越來(lái)越少,很多商家不得不投放廣告買(mǎi)流量。但是,抖音的系統(tǒng)就和百度一樣,一旦你花錢(qián)投流,就判斷你是有廣告需求和投放實(shí)力的用戶,然后你就不能停了。

第二,視頻號(hào)可拉新,又有助于私域運(yùn)營(yíng),沉淀品牌忠實(shí)用戶。
微信視頻號(hào)的邏輯是私域用戶+公域流量。
一方面,視頻號(hào)可以讓作品獲得基礎(chǔ)的展現(xiàn)機(jī)會(huì),從社交關(guān)系的忠實(shí)粉絲中獲得支持。私域粉絲越多,互動(dòng)數(shù)據(jù)越好,就越容易破圈,獲取更大的公域流量。

另一方面,視頻號(hào)公域流量也成為常態(tài),根據(jù)完播率和轉(zhuǎn)贊評(píng)的數(shù)據(jù),推薦公域展現(xiàn)機(jī)會(huì),通過(guò)熟人社交、高粘性用戶、附近推薦、興趣推薦等多種方式,將微信內(nèi)外部流量引向視頻號(hào)。

因此,視頻號(hào)同樣可以出現(xiàn)點(diǎn)贊10萬(wàn)十、播放100萬(wàn)+的大爆款一一這就是視頻號(hào)已經(jīng)打通私域和公域流量的例證。

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