做定位的最高成就:品牌及品類。
推薦大家看一下這篇文章，一個(gè)叫白小T的男裝品牌， 2021年在抖音賣了8個(gè)億，而這一切都是基于他們的精準(zhǔn)定位。
尤其是他們找定位的這個(gè)過程，我覺得遷移到咱們自媒體人找個(gè)人IP定位方法上，也是相通的。
這里有幾個(gè)點(diǎn)，我先分享一下。
①客戶畫像還是要細(xì)分到最小顆粒，就比如說這個(gè)白小T，他的目標(biāo)客戶人群就是30～40歲的中產(chǎn)階級男士。
②品牌調(diào)性非常重要，就像白小T把品牌定性定位在了科技感上，這就很符合他的目標(biāo)人群屬性標(biāo)簽。
自媒體人做定位的時(shí)候，也要想清楚你解決用戶痛點(diǎn)和問題的方式。同樣是幫助25-35歲女性減肥，到底是靠吃輕食，還是靠吃減肥藥，或者說是靠運(yùn)動(dòng)，這都是不同的調(diào)性。
調(diào)性決定著你的用戶愿不愿意把自己正在做的事情分享出去，愿不愿意把自己正在使用的產(chǎn)品推薦給別人。
③渠道決定了用戶的購買習(xí)慣，之所以白小T會(huì)選擇在抖音上面做渠道投放，就是因?yàn)槎兑羰桥d趣電商，或找人的模式?jīng)Q定了用戶不會(huì)有太多的對比行為，看到自己喜歡的就直接買了。
那我們做個(gè)人IP定位的時(shí)候也要想好你的內(nèi)容應(yīng)該發(fā)在哪些平臺(tái)上，不同的平臺(tái)，用戶的消費(fèi)行為就不一樣。比如說小紅書的用戶，他們就是奔著種草來的，所以一旦他喜歡你的內(nèi)容，喜歡你內(nèi)容中提到的商品，那么他直接就會(huì)去找然后買下來。
知乎就不一樣了，很多人到知乎上就是為了去對比商品，就是為了要看看哪一個(gè)更便宜，哪一個(gè)對自己更適用，所以知乎更適合高客單價(jià)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的導(dǎo)流。
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